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MBA碩士寫字樓里賣哈密瓜 自主創業月入兩三萬

2013年08月27日 來源:青島早報

  “新疆哈密瓜,兩天前才從吐魯番瓜地里摘下來……”昨日,香港路一棟寫字樓里來了3名年輕人,他們搬著整箱的哈密瓜向進出寫字樓的人推銷。讓人想不到的是,這些賣瓜人不是瓜農,也不是普通瓜販,他們都是自主創業的大學生,領頭的叫王培亞,今年剛從華南師范大學MBA碩士研究生畢業。這些年輕人湊在一起,通過“掃樓”的方式,試圖建立自己的新疆農產品電子商務王國。據介紹,王培亞帶著自己的這個創業項目參加了市北區創業大賽,已經進入冠亞軍決賽圈,如果順利,就能獲得3萬元的創業獎金。

  賣瓜碩士做過電商高管

  王培亞昨天很高興,他從新疆空運來的兩批哈密瓜和葡萄幾乎全部賣光,大體算了一下營業額,一個月就賣掉15萬元的貨,按照20%利潤計算,第一個月就有兩三萬元的收入,這給王培亞的創業增添不少信心。雖然今年才從華南師范大學畢業,31歲的王培亞卻已在商海打拼過三四年。2006年,王培亞英語本科畢業,走進美的家電,經過3年努力,已經成為美的日電集團總部的電子商務經理,負責美的日電集團電子商務管理。2009年,極度想創業的王培亞辭職加盟廣州一家電子商城的籌建,擔任供應鏈總監,不到一年,銷售額就突破1000萬元。該公司因此獲得國際著名風投公司IDG的2000萬美元風險投資。

  首次創業賠掉“結婚錢”

  不盡人意的事隨著2000萬美元風險投資一同到來。王培亞作為這家電子商城4名創始人之一,因為有了風投公司加入,公司原本承諾給他的股份隨之化為泡影。“給別人打工,做得再好,也是給人家做嫁衣,不如自己干。”2011年,傷了心的王培亞辭職,和同學準備創辦自己的電子商城。“父母把給我攢的結婚錢都給我了。”王培亞告訴記者,他和同學兩人拿出所有積蓄,湊了70多萬元,在廣東中山創業,試圖打造中國最大的內衣服飾垂直BTC商城。可事與愿違,70多萬元貌似一大筆投資,但在不到半年時間內就很快消耗殆盡,沒有了資金支持,這個剛剛起步的電子商城宣告倒閉。

  一天曾賣掉兩萬元的貨

  “創業不成,就先上學充充電。”當年,王培亞進入華南師范大學,開始讀MBA研究生。今年5月,臨近畢業的王培亞再次開始創業。“隨著電子商務不斷發展,繼3C電器、服裝服飾之后,食品尤其是地方特產將迎來電子商務的春天。”王培亞鎖定的創業項目是生鮮電子商務。通過朋友介紹,他和新疆吐魯番一家農產品集團達成協議,可以采用先貨后款的方式,通過線上和線下兩條渠道在青島銷售。線下就是帶著商品直接在現實店鋪銷售。進超市?各種進店費高得離譜。街頭銷售?消費人群不固定,城管還抓。王培亞決定在香港路、山東路沿線的寫字樓“掃樓”。從6月底,他和三四個朋友搬著哈密瓜挨個寫字樓推銷,逢人就向人家介紹自己哈密瓜的正宗。最好的一天,他們居然在一棟寫字樓門口賣掉兩萬元的貨。

  創業比賽上賣瓜給評委

  市北區日前舉辦“激情創業 圓夢市北”創業大賽,王培亞帶著自己的這個項目參賽,居然一路過關斬將,進入最后創業組的冠亞軍決賽圈。“參加比賽也是我創業規劃中的一部分。”王培亞說,在比賽過程中,他認識了所有創業培訓導師和評委,在比賽中就不斷推銷自己的哈密瓜。在一次晉級賽中,王培亞居然成功地將哈密瓜推銷給所有7名評委。“每個評委都買了一盒哈密瓜。”王培亞笑著說,他告訴評委他的哈密瓜是九成熟才從地里摘下來,然后3天內通過空運運抵青島,雖然每斤8元的價格比商場每斤5元的價格高出不少,但商場的哈密瓜因為運輸時間長,八成熟就從地里摘下來,所以口味差別很大。因為這樣的推薦,7名評委在賽場上就決定當場交錢買瓜。如果比賽順利,王培亞將獲得3萬元的創業獎金,還能在大學生創業基地得到免費的辦公場所。“我明年的銷售目標是1000萬元。”王培亞說,他們現在只有4個人,月銷售額就能做到15萬,等公司注冊后擴招人員,1000萬的目標不會很遙遠。

  (記者:趙健鵬 實習生:王曉倩 攝影報道)

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